一、开启第二阶段营销

Allegro用行动证明了它在捷克市场发展的决心。

自两周前在捷克初步开启高调营销后，Allegro目前正步入营销的第二阶段，即从品牌造势到宣传价值主张。

据了解，前期Allegro的营销策略是通过其吉祥物Malvin大象进行宣传，以“Allegro是你更大的购物中心”作为口号，让消费者快速关注到平台。而在第二阶段，Allegro则将通过丰富商品种类，比如销售热门产品，深耕长尾产品，为消费者带来更多的选择。

(资料图片)

（图源：Allegro）

与此同时，Allegro还宣布与捷克支付服务商Twisto进行合作，推出先买后付（BNPL）服务。在双方合作下，捷克消费者可以通过PayU支付网关享受分期免息付款或30天内付款的选择。

（图源：Allegro）

值得注意的是，Allegro在本土市场波兰也提供先买后付服务，但其主要通过自有支付服务进行。而在捷克市场选择与Twisto合作的一个重要原因是，Twisto在当地具有丰富的运营经验，能扩大Allegro先买后付的知名度。

这些举措不仅凸显了Allegro对捷克消费者需求的敏锐洞察，还体现了平台在捷克市场发展的决心。事实上，自今年5月Allegro捷克站点正式上线以来，其一直努力提升市场知名度。例如，其推出了9月底之前免除新注册卖家的销售费用，还为消费者提供了会员订阅计划。

如此精密的布局、多重利好的服务，更加说明了捷克市场在Allegro心中的地位。

二、隐秘的中东欧市场

不过，与发展成熟的西欧市场相比，Allegro为何频频在此布局呢？

从全球电商市场近年来的发展情况来看，开辟中小市场已经成为不少平台和卖家的共识。在“卷生卷死”的欧洲市场，相较来说比较小众的中东欧市场便成为重点关注对象。

早在2021年，中东欧的跨境电商市场规模就已经达到1092亿美元，增速接近30%，远超于西欧市场。除了第一大经济体波兰拥有巨大的发展潜力外，捷克也正成为重点发力地带。

数据预测，在2023年至2027年期间，捷克电商市场规模的年复合增长率为7.4%，预计到2027年，其市场规模将达到75.137亿美元，发展前景一片大好。

（图源：ecommerceDB）

借此发展机会，不少电商巨头纷纷将目光对准了捷克市场。以亚马逊为例，其在今年6月宣布正式启动在捷克的第二个配送中心。据悉，该配送中心有四层楼高，总面积高达19万平方米，能进一步提升包裹交付时效。

（图源：bnn）

再例如，德国电商Kaufland.de此前也宣布将业务拓展至捷克市场。另外，Zalando、速卖通等跨境巨头的足迹都早已步入捷克市场。

可以想象，中东欧市场如今已经成为掘金的一块宝地。伴随着巨头们的争相涌入，这一市场的体量也会逐渐扩大。对各位跨境卖家来说，卖家们将迎来更多的发展机遇。