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创哥说

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打败你的不是同行，有可能是跨界而来的外行，房产交易领域没有这种可能。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          最大的可能是京东、苏宁、字节、快手它们来了，又走了。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          它们来了个寂寞。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

作者| 内幕君 编辑 | 江源 来源| 地产风声 （ID ：fangshi488 ） 创业见闻（ID:chuangribao）授权转载

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“小眼情歌王”李荣浩的一首新情歌《乌梅子酱》，让淘宝上乌梅子酱的搜索量暴涨200倍。 在音乐和短视频平台上，这首歌实现了全网屠榜，让人逃都逃不开。品尝过乌梅子酱的网友说，酸甜微涩，是初恋的味道。 歌词和旋律都洗脑，不知道什么叫初恋的狗蛋也忍不住哼唱：你浅浅的微笑就像乌梅子酱，我尝了你嘴角唇膏，薄荷味道。 知名乐评人丁太升批评这首歌俗不可耐。 “一股浓郁的中国乡土风掺杂着短视频平台的火爆元素……” 之前李荣浩的《老街》词曲都像周杰伦的《上海1943》，耳尖的网友发现，《乌梅子酱》曲调神似《浪漫手机》，也不知道这回算是致敬还是抄袭。 好东西总是会被模仿的，就跟好的商业模式一样。狗蛋去街边支了个早餐摊生意很好，没多久街上多出5个摊子。 最近，快手在房地产圈刷了一波存在感，它在北京开了个房产总结大会，对外公布旗下快手理想家2022年房产业务GTV突破100亿。不少媒体就开始讨论（宣传）这个事。 互联网平台切入房产交易，快手不是第一家也不会是最后一家，一年十几万亿规模的房地产市场，最不缺前赴后继，也不缺模仿。 不过在商场上，大家更喜欢管这叫对标。 比如，现在的快手喜欢对标抖音，原来界面双列是自己的特色，为了“对标”抖音改成单列，以“野生博主”为主的内容生态在引入MCN后，变得不那么“村”了，最后给人的最大感受就是，快手越来越抖音化。 卖房这件事，快手也是在追着字节系跑，一个推幸福里，一个搞理想家。 2月17日召开房产大会当天，快手宣布理想家已经成为房产行业营销交易新平台，“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，正在成为房产经纪服务的新趋势：

每日观看房产直播间人数超过2000万，每日观看房产短视频人数超过1亿。

狗蛋说，看起来热闹，但留给快手理想家的时间，可能只有半年了。

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互联网公司都很喜欢“内部赛马”，也就是内部创业，快手也不例外。但是赛马很卷很残酷，公司不会给足够的耐心，如果半年一年跑不出来，马儿就会被弃。 据内部消息，房产业务是快手内部100个创业项目活下来的两三个之一。目前快手房产业务还能得到公司资源倾斜，保证半年存活期，如果2023年达不成高目标，理想家也会成为弃马。 狗蛋感慨：快手砍项目比王思聪换女朋友速度还快。 虽然快手房产业务中心负责人刘逍表示，快手房产现阶段侧重扩大业务规模“放水养鱼”，比起毛利空间，更看重规模，但如果做大规模是一道伪命题，快手的耐心会持续多久呢？ 快手理想家房产业务中心去年6月成立，算下来还没一年。 字节系2018年开始探索房产业务，2020年加速，2021年逆势招兵买马，还宣布分拆幸福里单独融资，现在已经意兴阑珊。 不缺资金、不缺流量、不缺创业经验的字节都没掀起波澜，快手凭什么把故事讲下去？ 看好快手卖房的肯定会说模式不一样。 幸福里的卖房模式是“抓住那些流量”，通过赋能中介和开发商，让他们在字节系的流量池转化客户，幸福里赚的是流量的钱。中介通过幸福里卖出多少房，佣金都和幸福里没关系。 理想家的模式是“抓住那些中介”，要赚的是中介成交后的分佣。 有点像幸福里+贝壳找房联合体：一方面利用流量获客，一方面招募卖房经纪人。 经纪人或者经济公司跟快手合作，化身主播在平台上直播卖房。 快手能给到这些主播的是流量加持。 快手披露的数据显示，其平台日活用户日均使用时长为129分钟。快手说，只要争取1分钟或者30秒让他们看到房产内容，明天他们就可能看到更多。利用算法，快手把想让老铁们看到什么安排得明明白白。 房产主播可以从容构建影响力，最终从流量获客，这是快手做房产最大的优势。 一头对接主播卖房，另一头对接开发商接广告或者销售，媒体+渠道的玩法。 房产交易领域，互联网从未真正走入线下，快手一直强调主播卖房是依靠“信任关系”聚拢粉丝，交易周期更短，自称“转化率是线下传统渠道的8倍”。 假如数据真实没水分，仔细推敲也会发现\"然并卵\"。 会在直播间留下资料的肯定是意向度很高的客户，算它10个转化5个，转化率50%。线下渠道以量取胜，给楼盘带来200个客户，哪怕转化率只有5%，却能成交10套。 开发商会更喜欢跟谁合作？ 狗蛋说，如果主播卖房效率真的高，北京中海和链家系闹掰也不用愁了。 中介渠道带的200个客户没在A楼盘成交，但有可能在BCDE楼盘或者二手房源上成交，快手能给的“货源”有限。 要说信任，“主播卖房”反而没有信任度，因为实体中介门店，购房者会担心买房后有纠纷没地儿维权。 信任隐患最终会限制快手“主播卖房”做大规模。

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目前快手卖房业务和平台自身战略一致，走的也是“农村包围城市”，并且主要阵地在北方。 尽管房地产在复苏，但未来弱二线和三四线的天花板不会更高了，反而在压低。 与此同时，快手卖房只做新房，而房地产正在迈入都市圈和存量房时代，卖新不卖旧等于把路走窄。 当然，不是快手只想卖新，而是能力有限。二手房标准化程度低,快手平台根本无法管控其中的风险。 打败你的不是同行，有可能是跨界而来的外行，房产交易领域没有这种可能。 最大的可能是京东、苏宁、字节、快手它们来了，又走了。 它们来了个寂寞。 阅读更多商业内容，请点击关注“金错刀”同名公众号▼

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