近日，中国科学院大学附属肿瘤医院（浙江省肿瘤医院）纪委组织的“医德大查房”模式中，对各医疗组的药品、耗材使用、医保扣款等业务数据进行了摸底统计，对基药使用率高的医疗组予以表扬，对辅助用药全院排名前十的医疗组点名提醒。

同时，针对药品、耗材引进及采购、采购合同履行、院务公开、科研继教项目等展开全过程督察……

(资料图)

在“医药代表备案制”等政策全面落地后，各地医疗机构对于医药代表的“防范”等级不断提升，医药代表被带走的事件也接连发生。今年5月，就有8名医药代表因拜访违规被某三甲医院及纪检监督通报。

就在近日，全国各地大批医疗机构相继发布医药代表管理新规，2022年，所有药械代表，更难了！

01耗材新品进院，销售代表不可不知的“三个阶段”和“五个步骤”

受疫情影响，多地医院对外来人员进院层层设限，销售代表们只有充分未雨绸缪，降低试错成本，才能在机会降临时一发中地、完成签单！

DRG/DIP政策下，出于控制运营成本，医院对耗材成本支出限制加大，耗材销售代表们也面临着更加严格的考量。从“提单过会”到“首次订货”再到“临床使用”这耗材进院的寻常三阶段上，一些看似不经意的细节实则决定了销售代表签单的成与败。

比如在“筛选意向科室”这一步中，扫楼时和护士长沟通应注意哪三个方面？公共场合和私下场合的话术有何不同？除了护士长，筛选意向提单科室还应了解哪个人物最有效？

这些问题的答案你将通通在《耗材销售代表开发新医院的5步法》这门课程中找到！

0210节微课精华荟萃手把手教你从新手小白到业内大咖

为了帮助更多医疗器械销售代表突破外在环境限制和自身经验不足造成的职业瓶颈，西安交通大学王志文老师梳理销售过程中面临的困难并逐一击破，制作了这套《耗材销售代表开发新医院的5步法》微课！

课程围绕“筛选意向提单科室——提单——上会——首次供货——维护上量”这关键五步展开，告别“说教”和“官话”，立足具体场景提供指导，化繁为简，针对性强，给你用的上的干货！

（课程部分流程图展示）

学习本课程，你将收获什么？

思维认知：构建高效的销售思维，准确分析客户心理，掌握销售规律。 落地方法：学习不同场景切实可行的解决方案，从细节处赢得客户好感。 维系客户：从竞争对手中脱颖而出，建立并维护客户关系，为自己积累人脉和渠道。 提升业绩：掌握“销售公式”，出色完成销售任务，实现业绩增长。 03业内大咖21年经验倾囊相授！内容更权威、更专业！

《耗材销售代表开发新医院的5步法》由西安交通大学工商管理MBA的王志学老师亲自讲授，多年医用耗材行业工作、营销管理、公司管理三重经验加持，告别纸上谈兵！

帮你深度剖析客户心理，传授销冠思维，让你在与众多对手较量中赢在起跑线！

本课适用于以下人群：

04一次购买有效期永久！视频课程随听随学！

对于销售代表来说，市场要奔波于各种场合，大片完整的学习时间有限，然而自我提升的需求却没有因此停息，大批竞争对手还在进步！

《耗材销售代表开发新医院的5步法》切合了这一痛点，采取视频微课的呈现形式，一次购买终身享用，无论是差旅上，还是居家中，皆可充分利用碎片化时间学习，学完即可实战，大大降低试错成本！

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